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邮储银行九江市分行2018年狠抓旺季业务发展

九江新闻网讯(徐雄勇)2018年注定是不平凡的一年。随着利率市场化的深入推进和揽储政策的变化,给邮储银行九江市分行业务发展,特别是储蓄业务带来了巨大挑战。在基层单位正处于“投石问路”的迷茫时期,邮储银行九江市分行迅速研判市场,决定主动出击,变被动为主动,为2018年开门红乃至全年业务发展奠定了主基调。

提前部署 有效考核

“心大市场大,小市也能做大”,只有提前部署,不打无准备的仗才能够从容应对市场变化。进入2018年,该分行召开旺季业务发展动员会,分别就个人金融等零售业务展形势和动态展开全方位剖析,出台相应考核办法,并要求网点做好厅堂服务的基础上“走出去、引进来”。

深挖商圈 有效联动

相比散客而言,商户具有资金量大、活期占比高等特点,因此,如何深挖商圈,建立与其广泛联系就变得尤为重要。邮储银行九江市分行一方面开展商户联谊会,加强客户互动,既实现了交叉营销,又增加了客户忠诚度,另一方面,该分行督促鼓励各县市支行领导加强与商会及商圈的走访和沟通,积极发现合作目标和方向。通过这一举措,辖内县市支行共成交实物贵金属91万元,达成意向战略合作商会3家。

创新督导方式 有效实施

该分行在充分利用QQ通报、短信通报、电话督导和现场督导的基础上,充分发挥微信等媒介作用,每周由市分行分管行长主持召开零售业务专题微信督导会,及时传导新政策、了解发展情况。会后,制作零售业务旺季营销工作快讯,进一步让基层了解会议内容,掌握会议精神。

开展保险培训 有效营销

1月上旬,为了尽快让网点人员掌握重点产品卖点,该分行启动保险业务培训会暨动员会,并邀请了福德生命人寿、中国人寿、阳光人寿、中国人保人寿四家保险公司讲师授课。保险业务是该行重点中间业务,保险公司也是该行重要资源,充分利用好保险公司等第三方合作机构资源对该行业务发展大有裨益。2018年,该分行联合福德生命人寿专门制定理财经理培训方案,全面提升理财经理综合营销能力。通过培训,截至1月中旬,邮储银行九江市分行累计代销保险近两千万元。

[责任编辑:吴金阳]