【创客故事汇】75后创客龙小平：从送水工逆袭为桶装水行业领头羊

他出身贫寒，又年少失怙，初中毕业后参军入伍。退伍后，辗转各大城市打工创业，尝尽人间冷暖；2010年，进入桶装水行业，从送水工开始起步，用15年奋斗，逆天改命，成长为九江桶装水行业领头羊。如今，他不仅拥有自己的公司，还发展了11家加盟店，被圈内人士尊称为“水龙王”。他，就是来自九江创客协会的优秀代表、九江市华福万家商贸有限公司总经理龙小平。

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　年少穷困，与水结缘

1979年出生于濂溪区高垅乡的龙小平，从小家境贫困。家中有兄弟姊妹6个人，他年纪最小。父亲以捕鱼为生，养活一大家。11岁那年，父亲不幸病逝，母亲一人含辛茹苦抚养孩子。回忆小时候，龙小平最大的感受就是“缺钱”。那时，家里的米每次只能几斤几斤地买。吃饭尚且要“精打细算”，学费更是一拖再拖。在本该求知若渴的年纪里，因为贫穷而内心煎熬，因为匮乏而束手束脚，当兵成为很多穷人家的孩子的最好出路。1998年，龙小平参军了。在部队的五年时光绘就了他能吃苦、肯奉献的人生底色。2003年退伍后，龙小平在深圳、杭州等地打工，也尝试过创业，结果都不理想。2009年，龙小平回到家乡成了家。为了彻底改变家庭贫困的命运，他开了一家副食店，结果生意惨淡。就在他一筹莫展之际，一名水厂的员工指点龙小平：“龙王管水，你既然姓龙，不如去做桶装水生意”。龙小平得知“卖一桶水能赚四五块钱”，心里盘算着，如果每天送四五十桶水，一天就能赚两三百元，一个月就有近9000元。在他看来，这已经是一笔非常可观的收入了。于是，2010年，龙小平就这么误打误撞地进入了桶装水行业，当起了送水工。

02

　实干创业，水到渠成

一切从零开始。龙小平除了一身力气，啥都没有。好在有妻子一直陪伴在身边。他们在一条破旧脏乱的巷子里，租了一间昏暗狭小的房子开始创业。条件虽然艰苦，但是龙小平用心用情对待客户，脚踏实地做好每一单业务。熬了两年后，他拿到驾照，开始用货车送水。时至今日，他仍然记得第一次开货车到南昌拉货的场面。他不敢走高速，选择走国道，心想走国道的话就开慢一点也没关系。说出来让人难以置信，一个半小时路程，愣是开了将近8个小时。平均时速一二十公里、等红灯熄火、被后面的司机鸣着大喇叭催促，各种状况不断。龙小平硬撑着把520桶水拉回九江时，全身近乎虚脱。稍作休息，又打起精神一个人把将近10吨的货物全部卸到仓库里。就这样，靠着自己的坚持和努力，秉着诚实守信，他得到越来越多顾客的认可，订单越来越多。2015年，龙小平开始突破瓶颈，第一次代理了全国的桶装水品牌——娃哈哈，业务销量从几万桶跃升至十多万桶。而这一年，出身农村的龙小平也如愿在九江买了第一套房。2016年，龙小平正式注册了“华福”，创办了九江市华福万家商贸有限公司。

历经15年风风雨雨，如今，龙小平已成为九江桶装水行业的排头兵，被圈内人士称之为九江的“水龙王”。华福销量突破60万桶，成为了“娃哈哈”“恒大山泉”“润田清凉水”一级经销商。2023年成功代理“农夫山泉”，开办第一家自己的水厂——江西乐泉。2023年9月，华福水管家开放免费加盟，为创业者提供机会和支持。目前，拥有加盟商11家，事业迎来了新的腾飞。

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　自利利他，上善若水

回首15年过往，犹如轻舟驶过万重山。朴实憨厚、谦虚内敛的龙小平淡淡地对记者说，自己没做什么特别的事，谈不上成功。一路走来比较走运，有妻子陪伴，亲人扶持、贵人相助。然而，身边的朋友却这样评价龙小平：他与“水”有缘！水，是他创业的起点；水，也是他成功的精髓。上善若水，水善利万物而不争。龙小平一直朝着“无我利他”的方向在创业中修养德行、累积福报，才能成就今天“水”到渠成的辉煌。

因为自己淋过雨，所以总想替别人撑把伞。在公司，他尽全力去关照并提高员工待遇。他会把超出服务范围的生意大方地介绍给同行，也会在得知品牌区域的规则后，把主动找上门、已经投资过万的湖北加盟店转给当地的经销商。最让人感动的是，他会在同行突发疾病急需用钱的时候慷慨解囊，以更高的接手价格为对方提供兜底的选择。他不仅不与同行竞争，有了自己的水厂后，对上下游企业同样讲究互利共赢。为了帮助更多的人加盟创业，他免费提供门头、灯箱、室内文化展示等设计，安排专门水管家协助加盟商，扶上马，送一程。这，便是龙小平成功的秘诀。

展望未来，龙小平豪情满怀：“我要把华福打造成全国知名水品牌，让更多人喝上健康的、天然的好水，让更多人有机会通过创业收获成功。”愿力大于能力。当创业者的初心只是为了自己，一个“小我”很难抵御创业道路上的风刀霜剑、酷暑骄阳。而当创业者为了利益更多人而发大愿，一个“大我”就会在枪林弹雨中站起来。越是初心纯正、自利利他，越会发现“万事万物皆有利于我”。

让我们期待未来龙小平不断创造新的辉煌。

（九江日报全媒记者 江慧/文　受访者供图）