江西九江石油：直分销两项年度指标完成全省第一

九江新闻网讯（鄢梦婕 庞雅之）2025年，江西九江石油聚焦“拓市场+控节奏+优服务+励团队”四大维度，积极应对市场竞争，全力拓市扩销增效，直分销年度计划完成率113.8%，销售量同比增幅18.8%，两项指标均排名全省第一。

网格化精准拓市

拓市联动，筑牢市场攻坚“压舱石”。班子成员带头分区域开展客户走访，落实分级维护机制；县区公司管理团队实现客户全覆盖走访，客户经理聚焦存量维护、增量拓展及流失挽回。以空白市场和跨省交界区域为重点，开展精准营销，走访客户2290家，任务完成率111.6%，其中社会加油站走访950家，同比增长200%。同时深化外部联动，稳增客户渠道。依托加油站监管平台，充分发挥数据优势，高频走访目标客户，实施 “一户一策”服务。成功开发新客户193个，带动销量增长近2.85万吨。

数据化智慧运营

节点管控，构建精细运营“保障链”。通过“日晨会、周反馈、月通报”工作机制的落实，研究市场、分析客户，提出措施，对落后县区进行“一对一”帮扶，确保目标达成。采取 “四盯” 方法，紧盯国际原油价格波动、江面采购成本变化、竞争对手市场动态以及客户个性化需求，灵活调整销售策略，踏准经营节奏。推动建立全省首个地市级一体化成品油智慧监管平台，促进职能部门加强对采集数据的动态监控，实施预警管理，税收申报的监管，规范成品油市场的运行。汽油销量同比增幅170.92%；柴油销量同比增幅7.8%，提前53天就完成了全年销售计划，市场竞争力与销售效率显著提升。

场景化敏捷服务

服务提速，打通客户响应“快车道”。健全客户服务体系，建立“一户一策”专属服务档案，动态关注客户购销存情况，敏锐捕捉客户购买需求。完善服务快速响应机制，利用“一键配送”“银企直联”“2+6+X”服务措施，满足客户下单、支付、配送便捷快速的需求，提升业务办理效率，提高客户满意度。依托全品类营销优势，为直分销客户提供尾气处理液、润滑油、轮胎、企业团购等全品类服务，满足客户多样化需求。非油品销售同比增长5%。

市场化活力赋能

考核聚力，注入县区改革“活水源”。全面完成客户经理下沉工作，助力县区公司职能由管理型向经营型转变。优化考核制度、完善客户经理管理办法，优化考核方案，实现县区公司与客户经理“同考核、同兑现”，通过体制机制改革，有效激发县区公司管理团队和客户经理销售积极性，实现了销量和收入同步增长，完成了从“要我卖油“到“我要卖油”的转变，为企业高质量发展注入了新的动力。

未来，江西九江石油将继续锚定 “油气氢电服” 综合能源服务转型，巩固直分销“第一增长曲线” 优势，凝心聚力为企业高质量发展蓄力赋能。